サービスのポイント
これまでの売上拡大支援の実績
1994年に会社設立以来、これまでに日本を代表する超大手企業から中小企業まで、330社以上にコンサルティングや研修を実施して、企業の売上拡大に大きな実績を残してきました。
★支援企業
大手・中堅・中小の、電機メーカー、通信機メーカー、電子部品メーカー、半導体メーカー、機械メーカー、プラスチック加工メーカー、建材メーカー、情報システム会社、ソフトウェア会社、エンジニアリング会社、商社、各種販売代理会社、情報機器販売会社、建材販売会社、デパート、カーディーラ、住宅販売会社、リフォーム会社、内装工事会社、電気工事会社、印刷会社、運送会社、建機レンタル会社、保険販売代理店ほか
研修のねらい
★３Ｋ（勘と経験と根性）営業からの脱出
企業内で業務革新が最も遅れているのが営業部門です。「勘と経験と根性」の営業も重要ですが、科学的、システム的な新しい手法を取り入れて営業スタイルを革新します。
★営業担当者の販売力を倍増するポイント
・ 営業プロセスを明確にして、営業担当者の間で共有する仕組みを作る。
・ プロセスを見える化し、結果管理ではなくプロセス管理とする。
・ 各プロセスでの営業の定石やコツを習得する。
・ 商談のシナリオ作りのトレーニングを行う。
・ 「あなたから買いたい」と言ってもらえる営業のやり方を習得する。
研修の実績事例
★中堅カーディーラ向け（月2回、1年間）
新車販売に関する営業プロセスの見直し、プロセスごと個人ごとのスキルアップ対策の実施、商談タクティクス（戦術）トレーニングなどを実施して、新車販売実績を拡大させました。研修形態は営業所ごとに行い、営業所長から新人営業までを1チームとして実施します。研修成果は個人ごと、営業所ごとに把握できます。
★大手情報システム会社向け（１チーム3日間、2年間で12チーム）
中堅の営業担当者を対象として、新規顧客開拓のやり方の研修を実施し、参加者の新規顧客開拓スキル向上を実現させました。プログラムは、商品戦略と販売戦略、新規顧客開拓プロセスの設計、見込み客の発掘手段、アプローチとニーズの把握、商品の提案、商談戦術とシナリオ組立て、クロージングほかでした。
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サービスの特徴
当社の営業研修の特徴
★研修の目的
当研修の第一の目的は、個人や企業の売上・利益の向上とします。
それの実現に向けて研修を実施します。
★実績主義
営業は知識を得ただけでは何にもなりません。実践で活かして実績を上げることです。
したがって、単なるノウハウや営業技術の講義ではなく、トレーニングを重視します。
営業はスポーツと同じです。知識を得ただけではうまくなりません。トレーニングをしてはじめてうまくなるのです。
★研修プログラム
企業様の実情やニーズに合わせてプログラムを設計いたします。
必要であれば営業診断を実施いたします。この場合、営業部門の責任者だけでなく第一線の営業担当者にもインタビューいたします。管理者だけのインタビューでは潜在的な課題が見えない場合があるためです。
★コンサルティングも実施します
研修形態ではなく、ご希望により営業コンサルティング形態も実施しています。
潜在的な課題の顕在化が十分でないとか、課題に対する解決策が見えていない場合などにご活用ください。
経営課題の内容によっては、研修よりもコンサルティングの方が高い成果を期待できる場合があります。
★研修の日程
研修日と研修日の間を空けることをお奨めしています。
たとえば、1日研修して2週間後または1ヵ月後に2日目を実施するとか、2日間研修して2週間後または1ヵ月後に3日目4日目を実施するなどです。
これは、研修期間中に自分の営業活動の実践に取り入れて腕を磨いていくためです。
★ビデオ･カメラの使用
必要により、研修においてビデオ・カメラを使用して撮影・再生し、ロールプレーによる実践重視のトレーニングを行います。
この場合には、テレビは企業様でご用意ください。
★研修講師
研修のチーフ講師は、当社の代表が担当いたします。講師自身の18年間の営業経験と、15年間330社以上のコンサルティング実績によって蓄積した営業ノウハウ、およびコンサルティング先各社のトップ営業が明かしたくなかった、とっておきのノウハウを公開します。
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サービスの内容
研修プログラムの例
研修は企業様の実情やニーズに合わせてプログラムを設計いたしますが、プログラムと日程の例を示します。
研修場所は、講師が企業様の事業所に出かけて行うことを原則とします。
月に1回実施して4ヶ月で終わるケースと、月に2回実施して2ヶ月で終わるケースなどがあります。
1回目と2回目を連続して2日間で実施し、1ヵ月後に3回目と4回目を連続して実施する方法もあります。
月に1回実施して8ヶ月で終わるケースと、月に2回実施して4ヶ月で終わるケースなどがあります。
2回分を連続して2日間で実施し、月に2回分ずつ実施して4ヶ月で終わるやり方もあります。
研修の費用
★標準の研修費用
1日当り： 28万円＋消費税
別途にテキスト代(人数分)と講師の交通費、および宿泊を必要とする場合は宿泊費が加算となります。
★お見積いたします
諸条件によって費用が変わりますので、その都度お見積いたします。
会社概要
