(カテゴリ：ビジネス用語)

同化対比理論とは、説得的メッセージを送る方の立場と、それを受け取る立場との間にほとんど差がなければ、その差は実際よりも小さく知覚され、この差が離れている場合には、実際の差よりも大きく知覚されるという理論のことである。
この理論から、参照価格と実売価格にほとんど差がなければ、実売価格は参照価格と同化するため、参照価格の周辺に価格によって効用が変化しない範囲が存在することがわかる。

マーケットリサーチに関する無料相談はこちら