(カテゴリ：マーケティング)

パワーシフトとは、流通・マーケティング分野において、メーカーがチャネル･リーダーとして流通における主導権を握る体制が、大規模小売業者の登場・成長によって崩壊し、小売側に流通の主導権が移行することを意味するものである。その要因として、大規模小売業者の成長に伴い、大量仕入、大量販売の能力とＰＯＳシステムなどによる情報力に基づくバイイング･パワーを強化・拡大してきたことから起きる現象であるといえる。