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想起集合

(カテゴリ:営業・販売)

想起集合とは、購買意思決定において消費者が真剣に考慮する代替案の集まりであり、購買時に検討の対象となるブランドの集合のことである。
想起集合に含まれる代替案の数は、製品カテゴリーや消費者によって異なるが、おおむね1~5ブランドであるといわれている。
消費者によって設定された目標のもとに、この目標を満たす代替案が集まって形成されるため、異なる製品カテゴリーに属する製品であっても、設定した目標を満たすものであれば、同時に想起集合に含まれる場合がある。

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