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デシル分析

(カテゴリ:ビジネス用語)

デシル分析とは、購買履歴データをもとに、購入金額の高い順に顧客を10分割して、顧客構成比と売上構成比の関係を分析する手法のことである。
この比率や構成比によって、対売上高貢献度の高い優良顧客層を知ることができる。また、購入金額だけでなく、購入頻度や購入単価などを分割の基準にすることがある。この分析をすることによって優良顧客層に集中して効率的なマーケティングを施策することを目的としている。

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