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アイドマの法則

(カテゴリ:マーケティング)

アイドマ(AIDMA)の法則とは、1920年代に、アメリカのローランド・ホールが提唱した、消費行動における仮説。消費者の心理に焦点を絞った購買までのプロセスのモデルとされる。アイドマの法則では、消費者がある商品を知ってから購入にいたるまで、次の5段階があるとする。1.Attention(アテンション・注意)2.Interest(インタレスト・関心)3.Desire(ディザイヤー・欲求)4.Memory(メモリー・記憶)5.Action(アクション・行動)この5段階の頭文字をとってAIDMAの法則という。上記5段階のうち、Attentionを認知段階、Interest,Desire, Memoryを感情段階、Actionを行動段階と、大きく3つに区分する。

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