(カテゴリ：マーケティング)

価格階層理論とは、いつも高品質・高価格のブランドを購買している消費者は、他のブランドが大幅な価格引下げを行っても、普段購買しない低品質・低価格のブランドを購買することは少ないという理論のことである。たとえば、高品質・高価格のブランドが価格引下げを行ったとき、売上高の増分は、同じ価格階層に属しているブランドや低価格のブランドを購入している消費者によってもたらされる。しかし、低品質・低価格のブランドが価格引下げを行っても、同じ価格階層のブランドとさらに下の階層のブランドを購入している消費者によって売上を得ることになる。