(カテゴリ：マーケティング)

カニバリゼーションとは、共食いとも呼ばれる、同一企業内における類似商品同士が同一市場を奪い合う現象のことである。新商品の導入による既存商品の売上減少や、売場での行き過ぎたフェイス展開における自社商品の売上減少、新規チャネルによる既存チャネルの侵食などがあげられる。これを回避するためには、価格の交差弾力性の測定や、消費者の購買履歴データの分析によって市場構造を分析・把握し、商品ラインを見直して拡大を抑制したり、商品の違いを消費者に認識させることが必要である。