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排他的チャネル政策

(カテゴリ:マーケティング)

排他的チャネル政策とは、マーケティング・チャネルのデザイン方法の一つであり、メーカーが独占的販売権を特定の小売業者に与え、自社以外の製品取り扱いを禁じるチャネル戦略のことである。専売店ないし専属店のネットワークの形成を目指すもので、専売店化することによって、店舗内での他メーカー商品との競争は抑制することができるが、専売店同士における自社商品間の競争は抑えることができないため、専売店に対して販売地域の制限をしたり、販売価格の制限が行われたりすることがある。

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