(カテゴリ：営業・販売)

アローワンスとは、一定期間における流通業者の販売努力に対して、メーカーが支払う金銭的な手当・費用のことである。折り込みチラシ等に自社製品が掲載された場合に広告掲載に対して支払われる広告アローワンスや、特定の商品を特別陳列した場合に対して支払われる陳列アローワンスや、特定商品の仕入れなどに対して支払われるトレードインアローワンスなど様々なアローワンスがあり、販売促進インセンティブの中心といわれている。