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アウトプット管理とは、営業活動の中の管理方式のひとつで、売上や利益などの成果によって評価する。評価尺度が単純に分かりやすく作成されているため、管理コストがかからず、積極的な努力に対する動機付けを得やすい。しかし、評価をする担当者によっては、単純な売上や成果でしか評価しない傾向が強いこともあり、顧客との信頼関係の構築や、長期的視点に基づいた市場の開拓には消極的になって重視されない傾向が見られている。